鐵礦石在經(jīng)歷了去年和今年的價格飆升后，2007年進口鐵礦石的價格再次成為行業(yè)焦點。日前，2007財年鐵礦石價格談判已在上�！暗驼{(diào)”拉開帷幕，但在此前，各方為了謀求更合理的市場利益，價格搏殺早已暗流涌動。

　　從歷次鐵礦石談判的過程來看，每次談判期間都會出現(xiàn)許多不同的價格，而首發(fā)權成將直接影響鐵礦石價格。去年19%的漲價首先被德國買家攻克后，后面的企業(yè)只得“惟命是從”，即使中國“撐”到最后，但最終依然妥協(xié)。

　　分析人士認為，在2007年的價格談判中，中國鋼鐵企業(yè)爭取鐵礦石供貨價格下降的難度仍然很大，但價格增幅不會像往年那么大。由于需求持續(xù)強勁，2007年全球鐵礦石價格漲幅預計在5%至10%。日前有消息稱，寶鋼集團已經(jīng)與巴西鐵礦石巨頭達成共識，將明年的價格漲幅控制在5%至10%之間。寶鋼此次先期接觸鐵礦石巨頭并達成5%至10%漲幅的“共識”，其真正的含義與作用則是爭取定價談判的“首發(fā)權”。

　　鐵礦石價格連續(xù)4年大幅上漲，已充分刺激全球礦業(yè)的擴產(chǎn)投資，以中國為主要增長的全球鋼鐵業(yè)正在進入一個從高速增長向平穩(wěn)增長的轉折期。目前，鐵礦石國際市場供需關系改善，供應增加、需求放緩，供需關系正朝基本平衡的方向發(fā)展，鐵礦石國際市場價格也將回歸理性。

　　自2003年起，作為全球最大的鐵礦石需求者，我國的鋼鐵企業(yè)在鐵礦石價格談判中卻少有話語權，要爭取談判話語權，更多的應從自身做起。目前鐵礦石進口價格攀升趨緩的態(tài)勢，很大程度上取決于我國鋼鐵行業(yè)秩序的逐步好轉。

　　目前，中方籌碼不斷增加，今年10月份，國內(nèi)進口創(chuàng)單月新低，顯示國內(nèi)對鐵礦石需求趨緩。國產(chǎn)鐵礦石供應充裕，價格合理，所以對進口鐵礦石的需求會降低，這將影響首輪談判中鐵礦石供應方的態(tài)度。據(jù)悉，今年上半年，鐵礦石進口增幅比去年呈現(xiàn)下降態(tài)勢，這是繼我國鐵礦石進口連續(xù)5年高增長之后首次趨向緩和。與此同時，國內(nèi)的鐵礦石開采則出現(xiàn)了大幅增長。今年1月至7月，對礦山的固定資產(chǎn)投資達200.61億元，比去年同期增長71.4%。1月至9月，規(guī)模以上礦山共計產(chǎn)原礦4.06億噸，同比增長37.7%，預計全年國產(chǎn)鐵礦石增幅將達30%以上，這一增幅遠高于同期鋼鐵產(chǎn)量和鐵礦石進口量的增幅。而且，目前中國國產(chǎn)鐵礦石市場價格呈下降趨勢，其到廠價已低于進口礦，對進口礦產(chǎn)生了明顯的替代作用。

　　另一方面，中國相關部門正在進一步整頓鐵礦石進口貿(mào)易秩序，減少無序炒作的空間。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會已多次明確表示，要大幅提高進口鐵礦石長期協(xié)議合同采購的比例�！伴L期協(xié)議合同采購”礦石比例上升就意味著中國將給全球礦業(yè)更為明確的長期需求信息，使礦石供需能夠盡可能“自覺”地趨向平衡。

　　而從國際市場來看，目前，印度是中國第二大鐵礦石進口國，2005年印度出口中國的鐵礦石數(shù)量近7000萬噸。2006年鐵礦石談判漲價19.1%后，這一數(shù)字還在進一步提高。業(yè)界人士預計，2006年進口印度鐵礦石將超過1億噸。雖然印度不參與每年一度的鐵礦石談判，但是，印度鐵礦石供應量將直接影響談判價格。

　　鐵礦石貿(mào)易的供需雙方具有依存性，決定了雙方應當建立長期穩(wěn)定的合作關系，互惠互利，實現(xiàn)雙贏是最佳的選擇。如果某一方受到損害，從長遠來看，得益方最終也會損害自己的利益。巴西淡水河谷公司今年第三季度公布的凈利潤為19億美元，同比增長47%，營業(yè)額增長達創(chuàng)紀錄的29%；同期鐵礦石銷售量為6310萬噸，同比增長14%，亦創(chuàng)下歷史最高紀錄。淡水河谷公司稱，企業(yè)能取得如此佳績主要得益于全球鋼鐵企業(yè)，特別是部分亞洲國家鋼鐵企業(yè)對鐵礦石的旺盛需求。而與巴西淡水河谷公司相反的是，中國由于進口價格的不斷攀升造成國內(nèi)鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)成本增加，微利甚至出現(xiàn)虧本。

　　目前，鐵礦石價格談判不能只說不漲或一定要降，這既違背規(guī)律又不現(xiàn)實。而且目前的價格定價機制存在一定缺陷和不合理性，值得探討。此外，游戲規(guī)則也不是一成不變的。鐵礦石談判，只有互惠互利，實現(xiàn)雙贏才是最佳的選擇。

來源：金融時報