2007年鐵礦石談判在本月上旬如期舉行。與前兩年不同的是，對于明年鐵礦石談判的價格，供需雙方似乎已達成某種默契，那就是在今年基礎(chǔ)上向上浮動約5％-10％。
　　近日，一些全球知名的分析機構(gòu)如摩根士丹利、高盛、瑞士信貸等也紛紛公布了他們對明年礦石談判的預測結(jié)果，普遍的預測結(jié)果也是上漲5％-10％。
　　事實上，早在2006年鐵礦石談判結(jié)束時就有分析人士提出上述數(shù)字。英國商品交易所王立欣當時預測，從未來供求關(guān)系上看，2007年鐵礦石價格應(yīng)比2006年上漲5％左右，而2008年將會在前一年基礎(chǔ)上下降15％。
　　而在不久前召開的青島國際鋼材大會上，這個數(shù)字再次被提出。"明年巴西出口鐵礦石的價格將在今年上漲71.5％的基礎(chǔ)上再上漲10％至20％。"在是次會議上，三大鐵礦石供應(yīng)商之一的巴西淡水河谷公司表示。
　　而與前兩年相比，中國相關(guān)部門對明年礦石談判的態(tài)度卻出奇平靜。
　　"鐵礦石價格主要是由供需關(guān)系決定的，談判最好的結(jié)果是爭取雙贏。"中國五礦化工進出口商會會長陳浩然在近日召開的國際鋼材原料大會上稱。
　　顯然，決定鐵礦石價格的唯一依據(jù)就是市場供需。
　　今年以來，中國進口礦石數(shù)量有所下降，國內(nèi)礦產(chǎn)量也在不斷增加，這必將為明年礦石降價起到有力的支持。但一個不容忽視的事實上，無論國內(nèi)礦增加多少，中國的鐵礦石需求總量仍然存在很大缺口。
　　在今年的談判中，中國媒體關(guān)注最多的是，在談判過程中，中國如何取得"話語權(quán)"。而以寶鋼為代表的談判似乎也始終圍繞著這一條主線在進行。
　　但一位業(yè)內(nèi)知名人士指出，價格是多方因素決定的，而"定價權(quán)"本身絕非唯一的救命稻草。"如果中方的談判代表在談判過程中耳邊一直響著'話語權(quán)'這幾個字，無疑是在負重前行。"
　　那么，對于2007年的談判，是不是也要強調(diào)爭取中國"定價權(quán)"？
　　對此，國內(nèi)相關(guān)負責人的態(tài)度明顯有了改變。五礦化工商會會長陳浩然表示，"爭取話語權(quán)"的提法并不準確。"所謂話語權(quán)，就是有說話的權(quán)力，那么只要買賣雙方都坐在了談判桌前，這就是擁有了話語權(quán)。"
　　陳浩然說，"至今我們的鋼鐵企業(yè)已經(jīng)三次參與談判，說明我們在談判中取得了很大進步。我們的企業(yè)應(yīng)該在爭取雙贏基礎(chǔ)上，在考慮市場供求關(guān)系的基礎(chǔ)上，爭取合理的談判機制。"
　　按照目前國際鐵礦石定價機制，只要供應(yīng)方中的一方與需求方談定了價格，其他供應(yīng)方也都會跟進，按照這個價格進行談判。
　　"這樣的定價機制是很不合理的。"陳浩然認為。
　　2006年，CVRD率先敲定上漲19％的價格，隨后其他供應(yīng)商紛紛跟進，從而使中國沒有回旋余地。
　　陳浩然稱，"我們希望在平等互利基礎(chǔ)上，建立全新的定價機制。"
　　事實上，從去年開始，就有業(yè)內(nèi)人士提出，在與三方供應(yīng)商談判時，中國的價格可以不跟日本、歐盟鋼鐵需求方同步，即"各訂各的"。這種想法無疑對中國的談判是有利的。在2006年的談判中，中國方面也曾為此做出過努力，但從結(jié)果來看，走通這條路還有很大困難。
　　"這個定價機制已經(jīng)執(zhí)行多年，中國寶鋼正式加入這個談判體系不過二三年，人家怎么可能輕易聽寶鋼的，說改就改過來呢？"業(yè)內(nèi)鋼鐵專家賈良群說。
　　賈良群認為，種種跡象顯示，明年的談判CVRD極有可能還會率先挑頭，確定價格。"如果他定的價格高，對其他二家供應(yīng)商都有利，那么這兩家供應(yīng)商就沒有反對的理由。"
　　而另一方面，到目前為止，CVRD已經(jīng)與中國多家大型鋼企簽訂了供貨合同，訂貨數(shù)量被鎖定，這無疑為明年CVRD提出價格上漲提供了底氣。

來源：21世紀經(jīng)濟報道