龍煤礦業(yè)集團成立兩年多來，集團優(yōu)勢凸顯，其中“統(tǒng)一采購，統(tǒng)一銷售”發(fā)揮了舉足輕重的作用。兩年多來，統(tǒng)一銷售產(chǎn)生了強大的集團優(yōu)勢效應(yīng)；統(tǒng)一采購，降低了采購成本。事實證明，“統(tǒng)一供銷”已成為拉動龍煤效益快速增長的一個有力引擎。
    ２００４年１２月，龍煤礦業(yè)集團成立之際，“統(tǒng)一供銷”作為集團體制機制創(chuàng)新的一項重大舉措率先啟動運行。而且這一舉措一出臺，就引起了煤礦人的關(guān)注和關(guān)心：“統(tǒng)一”會不會只是為了不斷地聚集和放大“集團效益”，而忽視了各煤礦的利益？兩年多的實踐，消除著這些疑問，發(fā)展的成績也不斷地證明著這一決策的正確性、科學(xué)性，集團組建優(yōu)勢的充分發(fā)揮讓各煤礦真正感受到了“統(tǒng)一”帶來的持續(xù)效益和利益，充分享受著“統(tǒng)一”的發(fā)展成果。
    煤炭統(tǒng)一銷售帶來最明顯的變化突出反映在２００４年年末召開的一年一度煤炭定貨會上。這次定貨會，四煤礦首次聯(lián)手，在用戶中產(chǎn)生了不小的反響。為了共同的利益和發(fā)展，四家煤礦在激烈的市場競爭中，由過去的單一分散作戰(zhàn)變?yōu)榧瘓F整體作戰(zhàn)，扭轉(zhuǎn)了過去單打獨斗、競相壓價、惡性競爭的混亂被動局面，形成了合力競爭的優(yōu)勢。
    在這樣的優(yōu)勢條件下，集團統(tǒng)一銷售后的價格定位能力顯現(xiàn)出來，不僅實現(xiàn)了煤價統(tǒng)一，而且拉動了價格回歸，使龍煤的煤價成為東北地區(qū)市場煤炭的價格標(biāo)尺，確立了在東北市場的領(lǐng)軍地位。2007年龍煤召開的煤炭訂貨會上，龍煤銷售的精煤、動力煤、電煤價格在2006年實現(xiàn)小幅上漲的基礎(chǔ)上，再度上調(diào)，精煤綜合售價平均上漲30元，電煤綜合售價平均上漲20至25元（省內(nèi)省外不同）。近兩年，煤炭市場總體好轉(zhuǎn)，煤炭價格自然回歸，這是事實，不可否認(rèn)。但這種回歸從一定意義上講是有局限性的。2005年，龍煤集團成立之際，煤炭綜合售價比上一年每噸提高了92.46元，這是在各煤礦煤炭價格已經(jīng)普遍上漲，全面壓縮煤炭漲價空間的情況下實現(xiàn)的。
    “統(tǒng)一銷售”為拉動龍煤集團效益快速增長做出了突出貢獻的同時，也為各煤炭生產(chǎn)單位帶來了更多的實實在在的利益。龍煤集團成立后，隨著“統(tǒng)一銷售”這一模式的不斷完善和發(fā)展，它在資源整合、提高運能、貨款結(jié)算、回款力度等諸多方面都凸顯了集團優(yōu)勢，也更加突出了為煤礦服好務(wù)、創(chuàng)好效這一宗旨。由于四礦生產(chǎn)的煤炭在品種和數(shù)量上存在著差別，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，有些產(chǎn)品在市場上缺乏競爭力。龍煤集團成立后根據(jù)市場需求，調(diào)整煤炭品種、數(shù)量，使之更能滿足用戶的需求，維護了煤礦的利益。同時，為了避免遠距離協(xié)調(diào)運力，集團根據(jù)輕重緩急整體調(diào)整運輸能力，比如以前分散經(jīng)營的時候，一個煤礦在某個煤炭品種上的煤炭不足一大列就難以外運，而今通過合理配置運力，隨時可以滿足市場需求。龍煤集團成立之初，還利用自身的集團優(yōu)勢，為四礦清理了兩年的陳欠貨款，并及時確立了“誰的效益誰得，誰錢誰花”的原則。從代理制到收購制，在煤炭回款率100%的前提下，堅持煤炭貨款預(yù)付措施，為四礦提供資金準(zhǔn)備……種種作法體現(xiàn)出龍煤決策者在更多地考慮如何維護各煤礦的利益，如何讓廣大員工群眾得到更多的實惠。
    “統(tǒng)一銷售”的貢獻還體現(xiàn)在拉動了全省煤炭價格的上揚，促進了區(qū)域經(jīng)濟增長，增加了地方稅收。被譽為“省管企業(yè)旗艦”的龍煤集團也因此不斷地提升著集團的形象，擴大著在省內(nèi)外的影響力。
    與“統(tǒng)一銷售”相同,實行主要物資集中招標(biāo)采購，發(fā)揮了集團批量采購優(yōu)勢。在集中統(tǒng)一采購的體制下，充分利用四戶國有煤礦所需材料、設(shè)備通用性強、需求量大的特點，實行大批量集中招標(biāo)采購，進而降低采購成本。兩年多來，龍煤礦業(yè)集團通過集中招標(biāo)采購，對抑制材料設(shè)備價格上漲、降低采購成本起到了十分重要的作用。
    兩年多來，“統(tǒng)一供銷”在拉動龍煤集團效益增長的過程中發(fā)揮的作用和取得的效果有目共睹。更重要的是煤礦人的思想意識在“統(tǒng)一”中發(fā)生著悄然的轉(zhuǎn)變，大家已逐步認(rèn)識到，只有依靠集團的強大力量，充分發(fā)揮集團的突出優(yōu)勢，合力謀劃未來，才能實現(xiàn)更好更大的發(fā)展。

來源：東北煤炭網(wǎng)