為應(yīng)對金融危機(jī)，山東兗礦國際焦化公司自我營造市場“小氣候”，以銷帶產(chǎn)，產(chǎn)能迅速提升，企業(yè)正呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的好勢頭。目前，國際焦化公司焦炭產(chǎn)能已提升至每日4300余噸的最高水平，儲(chǔ)焦場焦炭銷售一空，客戶排隊(duì)等待裝焦的局面再度出現(xiàn)，來購買焦炭的卡車甚至能排出2千米遠(yuǎn)。

      從去年第四季度開始，該公司主要產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷。面對嚴(yán)酷的市場形勢，該公司董事長親自帶隊(duì)先后北上太鋼、首鋼，南下寶鋼，西進(jìn)武鋼，對國內(nèi)所有大中小型鋼鐵企業(yè)進(jìn)行了全盤摸底。在大型鋼鐵降庫存、限生產(chǎn)、保生存的嚴(yán)峻形勢下，他們及時(shí)捕捉到了中小型鋼鐵企業(yè)抓住原料價(jià)格下降時(shí)機(jī)恢復(fù)生產(chǎn)的信息，科學(xué)設(shè)計(jì)“ 保大爭小”的戰(zhàn)略，在繼續(xù)與大鋼廠保持關(guān)系的同時(shí)，積極發(fā)展國內(nèi)中小鋼廠和出口企業(yè)客戶。為保證銷售戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，由董事長和分管副總分組帶領(lǐng)銷售人員，南下湖南、廣東，北上河北、山西、陜西、北京，西去湖北等省市，進(jìn)鋼廠訪客戶。他們充分利用兗礦集團(tuán)公司的美譽(yù)度和知名度，大打特級焦和一級焦品牌。

     經(jīng)過努力，該公司2008年12月份實(shí)現(xiàn)焦炭銷售20萬噸，2009年1月份發(fā)運(yùn)焦炭15萬噸，2月份又簽訂了13萬噸的合同，焦炭生產(chǎn)呈現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢。

來源：中國化工報(bào)