這是個煤炭企業(yè)，但又與山西別的煤炭企業(yè)有著顯著的不同。它隨著煤炭產(chǎn)業(yè)形勢一片大好不斷壯大、擴(kuò)張，但又在煤炭產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展中不斷找尋一個問題的答案，那就是：煤挖出來賣不出去怎么辦？煤挖完了又怎么辦？
目前，太行船隊(duì)——山西首支海運(yùn)貿(mào)易船隊(duì)已擁有10艘大型散貨船；今年年底，山西省首家國際品牌酒店——凱賓斯基酒店將在太原市長風(fēng)大街落成開業(yè)；2008年以來，代碼為600546的股票“山煤國際”表現(xiàn)十分活躍，一度從入市時的近6元直沖到40.5元的最高價位……盡管所涉行業(yè)各不相同，但他們的“東家”都是一家煤炭企業(yè)——山西煤炭進(jìn)出口集團(tuán)有限公司（以下簡稱山煤集團(tuán)）。
也許，單說購買大型船隊(duì)、開發(fā)品牌酒店或發(fā)行活躍股票其中之一，對于一個煤炭企業(yè)來說都算不上是新聞。當(dāng)這一切集中到同一家企業(yè)，并且新聞的起點(diǎn)發(fā)源于國際金融危機(jī)肆虐的2008年時，我們有理由對之進(jìn)行深刻的審視和思量：曾經(jīng)，這個地方企業(yè)除了搞點(diǎn)煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)外，與高端機(jī)械制造、資本市場等毫不沾邊。如今，卻成功轉(zhuǎn)型“轉(zhuǎn)”出了新天地，“轉(zhuǎn)”出了“山煤樣本”。這樣的轉(zhuǎn)型是如何實(shí)現(xiàn)的，又蘊(yùn)含著什么樣的發(fā)展理念？
從“有”到“優(yōu)”的自身轉(zhuǎn)型
——制定準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位，堅持走原有產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級之路，意味著依托資源、延伸資源、超越資源
地處內(nèi)陸省份的企業(yè)還有海運(yùn)船隊(duì)？記者聽說時倍感新奇。
“我們這條船隊(duì)有10艘大型散貨船，它們僅僅是山煤集團(tuán)煤炭全供應(yīng)鏈上的一環(huán)�！�4月6日，山煤集團(tuán)董事長杜建華告訴記者。
其中的一環(huán)？山煤集團(tuán)煤炭全供應(yīng)鏈到底有多長？
從煤礦、煤炭儲運(yùn)中心到煤炭儲配中心，再到客戶，中間輔以鐵運(yùn)、路運(yùn)、海運(yùn)組成的完備的運(yùn)輸體系、國際先進(jìn)的配煤技術(shù)以及綜合性的集成服務(wù)，構(gòu)成了一條完整的現(xiàn)代化的煤炭供應(yīng)鏈條。
“打造煤炭全供應(yīng)鏈?zhǔn)谴髣菟��！倍沤ㄈA介紹，隨著計劃色彩的煤炭訂貨會淡出煤炭交易市場，煤炭交易模式愈來愈趨向市場化，從而帶來了市場經(jīng)濟(jì)下煤炭物流業(yè)的起步。這時，配煤、運(yùn)輸?shù)确⻊?wù)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。2008年我國南方的雨雪冰凍災(zāi)害造成煤炭等能源物資緊缺，反映出的問題不是煤炭等物資的匱乏，而是運(yùn)輸有瓶頸、儲備量不足的物流服務(wù)問題。
在杜建華看來，煤炭是一種商品，從產(chǎn)品變成商品，最重要的因素是解決其標(biāo)準(zhǔn)性和流通性。為此，必須具備三個條件：一是豐富多樣、可靠有保障的貨源，二是遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，三是現(xiàn)代化、高科技的配煤技術(shù)。
先看組織貨源：在2009年的煤炭資源大整合中，山煤集團(tuán)堅持“總量控制、布局合理、品種齊全、責(zé)任承擔(dān)”原則，將資源整合總量控制在3000萬噸以內(nèi)，煤礦數(shù)量控制在21個。在全省進(jìn)行合理布局，建立了全面涵蓋動力煤、無煙煤、半無煙煤、煉焦煤四大煤種的生產(chǎn)基地。同時，積極發(fā)展省外貨源基地，在內(nèi)蒙古和林格爾、鄂爾多斯等地建設(shè)了兩大物流園區(qū)；在甘肅武威開工建設(shè)號稱“全國最大旱地碼頭”的煤炭物流園區(qū)，市場重點(diǎn)面向華東、華南、華中和西南。
再進(jìn)行戰(zhàn)略布點(diǎn)：建立華東、華南、華中和西南四大銷售中心，這些已有或在建的銷售中心，有的從國內(nèi)各大貨源地組織貨源，有的從印度尼西亞、澳大利亞等國進(jìn)口煤炭，有的具備數(shù)字化儲配煤能力，可為客戶提供個性化服務(wù)。這些銷售中心要么占據(jù)交通要道，要么輻射周邊區(qū)域，目的就是打造一個“煤炭沃爾瑪”，讓“要買煤到山煤”成為一景。
最后是技術(shù)保障：與國務(wù)院戰(zhàn)略發(fā)展中心煤炭產(chǎn)業(yè)研究部、北京煤化所等研究機(jī)構(gòu)建立了密切的合作關(guān)系，一方面準(zhǔn)確把握煤炭產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)的最新走向，積極引進(jìn)國外先進(jìn)配煤技術(shù)，另一方面利用煤化所現(xiàn)有的技術(shù)力量為山煤集團(tuán)打造數(shù)字化配煤中心提供保障。以此，實(shí)現(xiàn)煤炭的標(biāo)準(zhǔn)性，提升煤炭產(chǎn)業(yè)的盈利空間，最終推動煤炭產(chǎn)業(yè)的升級。
從單一貿(mào)易到貿(mào)易、生產(chǎn)并舉，再到打造現(xiàn)代化煤炭全供應(yīng)鏈，山煤集團(tuán)成功地走出了一條從“文件公司”到實(shí)體化公司的轉(zhuǎn)型之路。2011年，山煤集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了新的跨越。銷售煤炭突破億噸，其中1000萬噸煤炭為自產(chǎn)，1億噸煤炭均為外購。
目前，山煤集團(tuán)的煤炭供應(yīng)鏈橫跨960萬平方公里，外接太平洋、印度洋，形成了覆蓋山西省煤炭主產(chǎn)區(qū)、遍布重要運(yùn)輸線、占據(jù)主要出�？诘莫�(dú)立完善的煤炭內(nèi)外貿(mào)運(yùn)銷體系。難怪有人戲稱，山西煤炭進(jìn)出口集團(tuán)應(yīng)該叫“中國煤炭進(jìn)出口集團(tuán)”了。
從“煤”到“非煤”的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
——明確科學(xué)的發(fā)展思路，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，意味著沖破單一產(chǎn)業(yè)發(fā)展束縛，建立多元化現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系
“煤炭資源的不可再生性決定了單搞煤肯定是不行的。煤炭開采速度越快就意味著這個企業(yè)理論上危機(jī)來得越快。煤挖完了怎么辦？我們自然而然地要跳出煤炭去找出路�！辈粷M足現(xiàn)狀的杜建華，有著一份獨(dú)有的清醒。
2001年開始，山煤用5年完成了“文件公司”到“百億公司”的跨越。在做大煤炭主業(yè)的同時，山煤嘗試著煤與非煤的思考和實(shí)踐。2006年，山煤的非煤收入已占到總收入的1/6強(qiáng)。其中，高端機(jī)械制造是非煤產(chǎn)業(yè)中最大的亮點(diǎn)。
2007年，發(fā)展高速列車輪對的構(gòu)想浮出水面并逐步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)：與鐵道部合作，設(shè)立中意合資經(jīng)營企業(yè)，建設(shè)以高速輪對生產(chǎn)為龍頭的機(jī)械制造工業(yè)園區(qū)。在山煤集團(tuán)拿到項(xiàng)目后，很多人持懷疑態(tài)度：一個煤炭企業(yè)要設(shè)備沒設(shè)備，要人才沒人才，拿什么搞鐵路裝備制造？
韓信點(diǎn)兵多多益善，但劉邦“善將將”即可。杜建華堅持這樣的觀點(diǎn)：選擇輪對項(xiàng)目是基于轉(zhuǎn)型發(fā)展的考慮，而轉(zhuǎn)型發(fā)展要想成功就要首先突破認(rèn)識上的障礙。沒有設(shè)備可以購置，沒有技術(shù)可以引進(jìn)，沒有人才可以招聘，重要的是我們有創(chuàng)新的理念，更有整合各種資源的能力。
山煤人用實(shí)際行動回答了所有人，驅(qū)趕走了所有人心頭的疑云。2008年4月29日，首批輪對產(chǎn)品正式面世了。這個項(xiàng)目從開始建設(shè)到投產(chǎn)僅僅用了短短一年的時間，而且產(chǎn)品質(zhì)量之好以及整個企業(yè)運(yùn)行的狀態(tài)出乎所有人意料，得到了鐵道部、業(yè)內(nèi)同行和合作伙伴的充分肯定和高度贊揚(yáng)。
4月下旬，記者踏進(jìn)了位于太原經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的智奇鐵路設(shè)備有限公司，一座花園式現(xiàn)代化工廠呈現(xiàn)在眼前。廠區(qū)內(nèi)規(guī)劃整齊，青草如茵，樹木吐綠；廠房內(nèi)工人們有條不紊地忙碌著，巨大輪對在流水線上閃閃發(fā)光……
智奇成功的“秘訣”是什么？面對記者的發(fā)問，智奇公司副總經(jīng)理解廷權(quán)說，首先是搶抓機(jī)遇。其次，是嚴(yán)格的質(zhì)量把控。第三，是先進(jìn)的技術(shù)、先進(jìn)的設(shè)備、高素質(zhì)的員工。
在追溯高速輪對發(fā)展過程時，我們發(fā)現(xiàn)，在煤炭行業(yè)市場下滑的不利形勢下，山煤集團(tuán)抓住中國鐵路大提速契機(jī)，跨行業(yè)發(fā)展高速輪對項(xiàng)目，既調(diào)整了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、布局了非煤產(chǎn)業(yè)，也為全省裝備制造業(yè)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。
在山西，我們還找不到更多這樣的企業(yè)：世界上生產(chǎn)技術(shù)最領(lǐng)先、設(shè)備最先進(jìn)、加工精度最高、生產(chǎn)規(guī)模最大。目前，高鐵輪對制造產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為該集團(tuán)一大非煤支柱產(chǎn)業(yè)。
從“產(chǎn)品經(jīng)營”到“資本經(jīng)營”的模式轉(zhuǎn)型
——注重利用資本市場的力量，加快發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，意味著擺脫路徑依賴，建立起靠金融資本和創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的新機(jī)制
“資本經(jīng)營是企業(yè)經(jīng)營的最高境界”，杜建華這么說�！鞍奄Y源基礎(chǔ)扎下去，把上市工作推上去，擁有一對翅膀，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)‘裂變’式發(fā)展。”進(jìn)軍資本市場，是山煤集團(tuán)的夙愿。
山煤集團(tuán)的上市之路始于2007年。不過，當(dāng)時選擇的是IPO（首次公開發(fā)行新股）方式。但到了2008年，隨著國際金融危機(jī)爆發(fā)，國內(nèi)股市陷入低迷，首發(fā)上市遇到了諸多困難。2008年9月，山煤集團(tuán)的“上市列車”果斷變軌，駛上成本相對較低的借殼上市之路。
2010年2月5日，山煤集團(tuán)率先在全國煤炭行業(yè)實(shí)現(xiàn)了主營業(yè)務(wù)的整體上市，山煤國際正式成為山西省第28家A股上市公司。山煤人用了一年多的時間，完成了別的企業(yè)兩三年才完成的事情。
上市成功后，杜建華表示，上市為山煤集團(tuán)的發(fā)展搭建了綜合融資和可持續(xù)融資的平臺，不僅實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品經(jīng)營向資本經(jīng)營的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，而且實(shí)現(xiàn)了實(shí)業(yè)資本、金融資本、知識資本有機(jī)結(jié)合的戰(zhàn)略構(gòu)想。山煤集團(tuán)利用資本市場，必然將實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的裂變增值。事實(shí)證明了這一點(diǎn)：2009年至2011年，山煤集團(tuán)的總資產(chǎn)從104億元增至544億元，相當(dāng)于一年再造一個新山煤。
“不上市，再大也是小學(xué)生。上了市，就是大學(xué)生了�！痹诙沤ㄈA看來，山煤集團(tuán)由“生存型”階段向“發(fā)展型”階段轉(zhuǎn)變，就要放棄“生存型”階段所追求的規(guī)模大、產(chǎn)品多、產(chǎn)值高等外延式增長，轉(zhuǎn)而追求“發(fā)展型”階段的延伸價值鏈、提升創(chuàng)新力、提高應(yīng)變力等特性，這樣才能把企業(yè)做強(qiáng)。
盡管資本運(yùn)作的方法多樣、形式各異，但智慧的山煤人盡得精髓：
在國際金融危機(jī)橫行的艱難年份里，從僅有的4億元周轉(zhuǎn)資金里拿出2.4億元購買低價樓盤，待樓盤升值后抵押貸款再去買船隊(duì)；
建設(shè)四大銷售中心需投資800多億元，自己資金不足，與國外知名大公司以BOT方式進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)，讓“老外”墊付資金500多億元，同時還解決了技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等一系列問題；
實(shí)行產(chǎn)權(quán)多元化，能參則不控，能控則不獨(dú)，電廠、碼頭和煤礦均有山煤人的股份……
“十二五”期間，山煤人將繼續(xù)加快發(fā)展的步伐。他們將以國際國內(nèi)兩個市場為平臺，以資本運(yùn)作為手段、實(shí)現(xiàn)資源的有效整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的動態(tài)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營方式的有機(jī)組合，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)“質(zhì)”和“量”的持續(xù)提升。
三年轉(zhuǎn)型，三年發(fā)展，三年跨越。從自身轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)，到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型謀大發(fā)展，再到經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)大跨越，山煤集團(tuán)“三級跳”式的科學(xué)實(shí)踐，成為山西省乃至全國煤炭企業(yè)科學(xué)發(fā)展的樣本，也給了我們巨大的激勵和珍貴的啟示。
來源：山西新聞網(wǎng)
