針對(duì)當(dāng)前煤炭市場(chǎng)低迷、庫(kù)存量增加的實(shí)際，山東能源龍礦集團(tuán)變坐商為行商，主動(dòng)了解客戶需求，引導(dǎo)客戶消費(fèi)，通過(guò)地銷、電煤、航運(yùn)三管齊下，努力實(shí)現(xiàn)擴(kuò)市場(chǎng)、降庫(kù)存、提效益。
　　
　　面對(duì)煤炭市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩的實(shí)際，龍礦集團(tuán)采取抓“大”不放“小”，維“老”拓“新”，“遠(yuǎn)”、“近”用戶逐一排查的方法，加強(qiáng)和用戶的溝通與服務(wù)，提高用戶開(kāi)拓覆蓋面。據(jù)了解，今年上半年在煤炭市場(chǎng)低迷的大氣候下，龍礦集團(tuán)煤炭銷量同比仍然增加了近4個(gè)百分點(diǎn)，煤炭庫(kù)存與最高峰相比降低了9.1%。
　　
　　通過(guò)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析研判，提高市場(chǎng)敏銳度，關(guān)鍵時(shí)刻將龍口煤價(jià)格與外部市場(chǎng)及時(shí)接軌，采取大用戶量?jī)r(jià)掛鉤優(yōu)惠政策，不僅促進(jìn)大用戶增量，還緩解了大量低價(jià)外煤涌進(jìn)膠州市場(chǎng)帶來(lái)的不利沖擊。同時(shí)，積極做好山東百年電力與各內(nèi)部電廠的協(xié)調(diào)工作，確保各電廠順利完成月度平均預(yù)算，實(shí)現(xiàn)電煤支撐價(jià)格、支撐市場(chǎng)的目的，維護(hù)了龍口煤市場(chǎng)穩(wěn)定。
　　
　　針對(duì)地處沿海，擁有港運(yùn)碼頭及大型配煤基地等得天獨(dú)厚的便利條件，龍礦集團(tuán)“危中尋機(jī)”，利用航運(yùn)費(fèi)下降有利時(shí)機(jī)，通過(guò)充分發(fā)掘龍口煤的特長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)，粗糧細(xì)作，差異化競(jìng)爭(zhēng)，夾縫之中擴(kuò)航運(yùn)市場(chǎng)，今年以來(lái)，新拓航運(yùn)大用戶2家，有力拉動(dòng)了龍口煤銷售。
　　

        來(lái)源：中國(guó)煤炭網(wǎng)