做企業(yè)一定要有危機意識和憂患意識，提前研判市場變化，并采取措施積極應對，企業(yè)才能降低在發(fā)展過程中的風險�！边@是陜西煤業(yè)化工集團董事長華煒經常給所屬單位各級領導干部說的話。正因為有著這樣的思想意識，陜煤化集團在發(fā)展中就未雨綢繆，統(tǒng)籌兼顧，采取多項措施積極有效防御和應對市場變化，為企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，回避降低風險打下了堅實基礎。加大煤炭深度轉化力度近年來，陜煤化集團按照“以煤炭開發(fā)為基礎、煤化工為主導、多元互補發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略思路，充分挖掘煤炭資源的潛在價值，將煤炭初級產品向深度加工、綜合利用轉變，開發(fā)高附加值產品，加大了煤化工項目建設，大力推進煤電一體化、煤化一體化，實現(xiàn)產業(yè)格局由以煤炭為主向煤基多元化及產業(yè)高級化轉型。在黃陵礦區(qū)，投資近百億元，延伸了煤炭產業(yè)鏈條，增加了煤炭資源的附加值。目前，黃陵礦區(qū)包括煤炭洗選、煤矸石發(fā)電、建材、污水處理等項目的相關產業(yè)集群已經初步形成，成為了國內一流的集煤、電、化、路、建材為一體的循環(huán)經濟示范基地。在彬長礦區(qū)，針對瓦斯涌出量大，嚴重威脅礦井安全生產的實際，按照以利用促抽采，以抽采保安全、以安全增效益的總體思路，大力實施瓦斯綜合開發(fā)利用戰(zhàn)略，建設了全國裝機容量最大的大佛寺煤礦低濃度瓦斯發(fā)電廠，目前正在建設的煤電一體化項目和180萬噸煤制甲醇、甲醇制烯烴項目，未來將建成資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、安全高效型的循環(huán)經濟示范工業(yè)園區(qū)。圍繞北元化工公司PVC項目及天元煤焦油加氫制油項目的上下游配套、發(fā)展循環(huán)經濟、促進地方特色產業(yè)的綠色和諧發(fā)展。整合了陜北一批地方蘭炭、電石企業(yè)，開展了檸條塔工業(yè)集中區(qū)煤焦電化循環(huán)經濟集群項目、麻黃梁工業(yè)集中區(qū)煤焦油加氫及循環(huán)經濟項目、府谷廟溝門工業(yè)園區(qū)240萬噸蘭炭及50萬噸燃料油項目、錦界工業(yè)園區(qū)錦源30萬噸電石項目等。據了解，到“十二五”末，陜煤化集團煤炭產能將達到2億噸，轉化煤炭1億多噸，占煤炭產量的50%多以上。建立長期戰(zhàn)略合作關系陜煤化集團自成立以來，充分利用陜西的區(qū)位、資源和交通優(yōu)勢，不斷加強同央企和地方能源戰(zhàn)略合作與對接，積極在華中、華東、西南等區(qū)域發(fā)展長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略支撐用戶，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。同時與煤炭下游企業(yè)，尤其是與電廠、鋼廠等大用戶建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系。近年來，陜煤化集團圍繞產業(yè)發(fā)展，在煤礦、煤化工建設項目和物流領域，有選擇地與華電、華能、大唐電力和神華、三峽集團等央企開展了戰(zhàn)略合作，不但引進了大規(guī)模發(fā)展資金和先進的管理模式，也進一步鞏固了煤炭市場用戶，實現(xiàn)了互利雙贏。在省內市、縣建設新項目時，充分理解各級地方政府加快發(fā)展，致富百姓的愿望，采取了股份制合作的形式建設新項目。例如，在陜北建設的紅柳林、檸條塔、張家峁等一批千萬噸現(xiàn)代化礦井項目，都是與榆林市、神木縣共同出資建設的，這樣極大地取得了地方政府對項目建設的支持，也加快了項目建設速度。為了擴大合作領域，陜煤化集團還積極與省外及同行業(yè)企業(yè)在煤化工、煉油、環(huán)保和節(jié)能等領域項目上建立合作伙伴，真正實現(xiàn)了跨省、跨區(qū)強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。構建現(xiàn)代化大物流體系陜煤化集團以所屬運銷集團為主體，以供應鏈管理為核心，整合省內外物流資源，統(tǒng)籌發(fā)展煤炭物流和社會物流，加快構建集產品倉儲、加工、配送、信息服務、網上交易、綜合管理等功能一體化的現(xiàn)代物流產業(yè)鏈，把陜煤運銷集團打造成為中國一流現(xiàn)代物流企業(yè)集團，使物流產業(yè)成為全省經濟發(fā)展的支柱產業(yè)。陜煤化集團充分利用現(xiàn)代信息化手段，不失時機地推動銷售網絡資源整合，積極實施“年度銷售計劃向中長期計劃轉變、分散客戶向集中戰(zhàn)略大客戶轉變、上門服務向網絡信息服務轉變”，改變營銷理念，提升運銷質量。在推動內部運銷網資源整合的同時，加快了營銷網絡的外延，2009年6月和11月，陜煤化集團分別與湖北、江蘇、山東、江西及枝城港、徐州港、日照港(2.72,0.04,1.49%)、連云港(3.30,0.06,1.85%)港這“四省四港”簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)手建設陜西煤炭物流體系和煤炭銷售基地，布局省外物流節(jié)點，大幅提升了陜煤化集團市場適應能力和綜合競爭力。2010年11月，陜西煤炭交易中心掛牌成立，為煤炭銷售一站式服務體系搭建了一個高效、便捷的服務平臺，使陜煤化集團的煤炭運輸更加通暢，經濟效益和抵御風險能力進一步提高。積極推進電廠收購重組以資本為紐帶，通過相互參(控)股等多種形式，建立電力企業(yè)與煤炭企業(yè)的利益聯(lián)動機制，提高抵御市場風險能力和戰(zhàn)略支撐能力。近兩年來，陜煤化集團先后與中國國電集團公司、中國華能集團公司及大唐集團公司等電力企業(yè)進一步加大了合作力度，通過參股、控股或者均股的形式在河南、湖北參與了一批電力企業(yè)，進一步固化了市場用戶。2010年12月30日，陜煤化集團與大唐河南分公司簽訂的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，標志著雙方合作領域從單純的購銷關系邁向產業(yè)資本合作，使合作方式更加多樣，層次更加深入，關系更加緊密。2011年11月28日，又與華電湖北發(fā)電公司和湖北漢源電力開發(fā)公司共同簽署了《湖北華電襄陽發(fā)電有限公司增資擴股協(xié)議》。煤、電企業(yè)的強強聯(lián)合，既順應市場經濟發(fā)展規(guī)律，也符合國家相關產業(yè)政策，雙方運用市場理念，優(yōu)化資源配置，延伸上下游產業(yè)鏈條，建立資本紐帶關系，共同應對和防御市場對企業(yè)經營帶來的不確定風險。預計2012年集團公司電力權益裝機達到1000萬千瓦，穩(wěn)定3000萬噸以上的煤炭市場。同時，將瓦斯治理與電力開發(fā)相結合，在銅川、韓成、彬長礦區(qū)建立了瓦斯發(fā)電廠。其中彬長大佛寺建成了目前全國裝機容量最大的、也是唯一的年發(fā)電能力8000萬度低濃度瓦斯電廠，每年減排二氧化碳37.8萬噸。根據規(guī)劃，陜煤化集團還將陸續(xù)在胡家河、小莊、文家坡等礦井配套建設低濃度瓦斯電廠，屆時將形成全國規(guī)模最大的低濃度瓦斯發(fā)電產業(yè)集群。在黃陵礦業(yè)建成投產的130MW煤矸石熱電廠，年發(fā)電量達5億多千瓦時，實現(xiàn)收入2億多元，不僅消化煤矸石、煤泥、中煤超過80萬噸，而且減少排矸支出3000多萬元。完善產品結構和價格體系為了保護生態(tài)環(huán)境，提高企業(yè)經濟效益，陜煤化集團堅持礦井廢水、煤矸石、煤泥、粉煤灰、煤氣層的綜合利用，在有條件的老礦區(qū)煤礦增建洗煤廠，并要求所有新建煤礦建設同等規(guī)模的洗煤廠，加大洗精煤、潔凈煤、塊煤及高附加值產品的市場開拓和培育，以提高煤礦的入洗率。目前，陜煤化集團現(xiàn)有洗選能力已達到8500萬噸/年，占總產量的85%以上。根據煤炭市場需求，建立并完善適銷對路、具有高附加值和市場競爭力的多元產品結構體系。陜煤化集團根據國家煤炭價格指數(shù)和市場變化情況，不同地區(qū)、不同煤種、不同運輸方式采取靈活的價格策略，正確處理好重點與交易、保價與保量、省內與省外、質量與效益的關系，確保實現(xiàn)產銷平衡和效益最大化。在省內電煤銷售上，采取陜北、黃陵和關中煤炭捆綁搭配銷售模式，力保省內電煤市場份額。在省外重點銷售上，對戰(zhàn)略大客戶、合作電廠和物流節(jié)點企業(yè)給予一定的優(yōu)惠，穩(wěn)定了市場的供應。在堅持通過網上交易發(fā)現(xiàn)價格的同時，對地銷大用戶簽訂了中長期互保協(xié)議，穩(wěn)定一部分地銷市場。同時，加強網上交易各環(huán)節(jié)管理，特別是加強與礦方協(xié)調，采取“一礦一策”的銷售策略，杜絕虧質虧噸，以質取信，提高了地銷用戶的積極性。除此之外，還全面加強質量、誠信、品牌建設，加強生產源頭及各環(huán)節(jié)控制，穩(wěn)步提高煤質，嚴守商業(yè)信譽，堅決按合同約定的數(shù)、質量進行兌現(xiàn)。堅持鐵路運銷與公路銷售并重的多元銷售方式，不斷優(yōu)化運輸結構，努力提高煤炭銷售總量，確保產銷銜接平衡，保證了礦井的正常生產經營。今年以來，面對煤炭市場波動，煤價下滑的不利形勢，陜煤化集團上下齊心協(xié)力，克服困難，逆勢而上，上半年，全集團煤炭產量完成5444萬噸，同比增長9.47%;主要化工產品產量完成433.14萬噸，同比增長44.67%;全集團實現(xiàn)銷售收入651億元，同比增長35.7%，主要經濟指標均實現(xiàn)了“時間過半，任務過半”的目標。新一輪西部大開發(fā)的號角再次吹響，站在新的歷史起點上，陜煤化集團將按照國家“穩(wěn)中求進”的總基調和省委、省政府“拐彎超車”的戰(zhàn)略部署，努力實現(xiàn)銷售突破1300億，利稅突破300億。到“十二五”末，集團公司的煤炭產量將突破2億噸，實現(xiàn)銷售收入2000億元，躋身世界企業(yè)500強，在“打造中國一流安全節(jié)能環(huán)保能源化工企業(yè)”的征程上實現(xiàn)新跨越，為陜西建設西部強省作出新的貢獻。
　　
　　來源：生意社