針對當(dāng)前煤炭市場低迷、庫存量增加的實際,山東能源龍礦集團(tuán)變坐商為行商,主動了解客戶需求,引導(dǎo)客戶消費,通過地銷、電煤、航運三管齊下,努力實現(xiàn)擴市場、降庫存、提效益。
　　
　　面對煤炭市場產(chǎn)能過剩的實際,龍礦集團(tuán)“抓大不放小”,“維老拓新”,遠(yuǎn)近用戶逐一排查,加強與用戶的溝通與服務(wù)。據(jù)了解,上半年在煤炭市場低迷的大氣候下,煤炭銷量同比仍然增加了近4個百分點,煤炭庫存與最高峰相比降低了9.1%。
　　
　　通過對市場的分析研判,提高市場敏銳度,他們關(guān)鍵時刻將龍口煤價格與外部市場及時接軌,采取大用戶量價掛鉤優(yōu)惠政策,不僅促進(jìn)大用戶增量,還緩解了大量低價外煤涌入膠州市場帶來的不利沖擊。同時,積極做好山東百年電力與各內(nèi)部電廠的協(xié)調(diào)工作,確保各電廠順利完成月度平均預(yù)算,實現(xiàn)電煤支撐價格、支撐市場的目的,維護(hù)了龍口煤市場穩(wěn)定。
　　
　　針對地處沿海,擁有港運碼頭及大型配煤基地等得天獨厚的便利條件,該集團(tuán)“危中尋機”,利用航運費下降有利時機,通過充分發(fā)掘龍口煤的特長與優(yōu)勢,粗糧細(xì)作,差異化競爭,夾縫之中擴航運市場,今年以來,新拓航運大用戶2家,有力拉動了龍口煤銷售。
　　
　　來源：大眾日報
　　
　　

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