5月2日，山東能源淄礦集團巴彥高勒煤礦終于在河北元氏煤場有了自己的“一席之地”，憑借這塊60畝地的獨立煤場，巴彥高勒煤首次與山東省煤化工企業(yè)實現(xiàn)了遠程對接。

    巴彥高勒礦井雖隸屬于內(nèi)蒙古烏審旗地區(qū)，作為淄礦集團省外第一個千萬噸礦井的巴彥高勒煤礦，其煤炭銷售卻和陜西榆林是同一市場。受榆林當?shù)孛禾抠Y源以及煤炭銷售市場的影響，盡管巴彥高勒礦原煤全部入洗，有煤炭質(zhì)量穩(wěn)定、低灰高熱值的優(yōu)勢，但因產(chǎn)品含硫不穩(wěn)定，運費比榆林地區(qū)高出15元/噸的劣勢，致使煤炭銷售被動，利潤空間偏小等。

    據(jù)該煤礦銷售總經(jīng)理助理房亮表示，在當前全國煤炭市場低迷的情況下，通過改變銷售策略，積極調(diào)研市場，把年消耗化工煤超過300萬噸的滕州木石鎮(zhèn)化工基地，作為主要目標市場進行了推銷。巴彥高勒煤因煤質(zhì)特性具有生產(chǎn)水煤漿的優(yōu)勢，山東部分廠家經(jīng)過試用，質(zhì)量指標完全符合生產(chǎn)要求，成功實現(xiàn)了與山東省內(nèi)煤化工企業(yè)的對接。

    此外，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)榆林地區(qū)煤炭要進入山東市場，河北石家莊元氏縣是必經(jīng)的周轉(zhuǎn)地。元氏縣已形成比較成熟的蒙煤、陜煤運輸、存儲和集散中心。據(jù)考察，經(jīng)元氏縣周轉(zhuǎn)汽車運費比從該礦直接發(fā)送山東每噸就節(jié)省約50元，有很大的成本壓縮空間。

    為此，該礦決定采取銷售窗口前移的銷售模式，聯(lián)合淄礦煤炭運銷公司，在元氏當?shù)刈赓U了獨立煤場，把巴彥高勒煤直接發(fā)往元氏煤場，不僅實現(xiàn)了煤炭集中規(guī)模發(fā)運，并且實現(xiàn)了跨區(qū)域銷售。　

    巴彥高勒煤礦運銷科科長王傳剛表示，在運輸方面巴彥高勒煤礦采取“避峰填谷”的方式，運費低時集中發(fā)運，確保煤場有存煤；運費高時壓減發(fā)運量，降低成本。這樣一來既減少了中間環(huán)節(jié)、降低運營成本，也增加了煤炭產(chǎn)品在河北元氏及周邊市場的競爭力。

    據(jù)測算，該礦在河北元氏縣銷售的煤炭，比在礦區(qū)直接銷售，每噸價格要高出10元左右。今年5月份，該礦計劃依托河北元氏煤場，向山東省內(nèi)的新能滕州化工、兗礦魯南化工等企業(yè)銷售煤炭量八萬到十萬噸，預(yù)計可增加經(jīng)濟效益80萬元左右。（來源：中國煤炭資源網(wǎng)）