行業(yè)優(yōu)勢(shì)：屬地化特點(diǎn)突出，國外公司難進(jìn)入

    市場(chǎng)影響：磷鉀肥比氮肥大，復(fù)合肥比單質(zhì)肥大

    應(yīng)對(duì)措施：學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，打好“時(shí)間差”

    按照我國加入WTO的承諾，今年12月11日將對(duì)外開放化肥市場(chǎng)分銷和批發(fā)零售業(yè)務(wù)。入世5年間，我國化肥工業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)。目前，我國化肥是世界最大的生產(chǎn)國和消費(fèi)國，2005年生產(chǎn)化肥5220萬噸（折純，下同），約占世界總量的1/3，表觀消費(fèi)量5700萬噸，約占世界35%。氮肥達(dá)到自給有余；磷肥自給率由2000年的約80%提高到96%；一批技術(shù)先進(jìn)的大規(guī)模裝置建成投產(chǎn)，如山東華魯恒升30萬噸/年水煤漿加壓氣化國產(chǎn)化裝置、云南云天化 80萬噸/年硫酸、30萬噸/年磷酸和60萬噸/年磷銨國產(chǎn)化裝置和青海100萬噸/年氯化鉀國產(chǎn)化裝置，使得我國化肥行業(yè)的技術(shù)水平有了很大的提高。

    現(xiàn)在5年過渡期已過，國外投資商全面進(jìn)入化肥分銷零售和批發(fā)市場(chǎng)，可能會(huì)給我國化肥行業(yè)帶來一定影響。

    積極的意義是，外資的進(jìn)入會(huì)給行業(yè)帶來學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高行業(yè)的技術(shù)和管理水平；我國的化肥市場(chǎng)屬地化的特點(diǎn)突出，其中包括土壤特性、運(yùn)輸狀況、作物品種和氣候條件等，同時(shí)一家一戶的耕作方式造成農(nóng)民小批量購買化肥的現(xiàn)狀是國外公司所不習(xí)慣的，而且我國化肥企業(yè)具有多年經(jīng)營當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的渠道，后來者進(jìn)入也是比較困難的；我國很多企業(yè)可以利用當(dāng)?shù)刭Y源和生產(chǎn)裝置離市場(chǎng)近等優(yōu)勢(shì)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品的數(shù)量和品種。

    具體對(duì)化肥行業(yè)的影響是：對(duì)氮肥工業(yè)來說，影響總的來說不是太大，主要原因是，目前我國氮肥自給有余，當(dāng)前國際市場(chǎng)尿素價(jià)格比國內(nèi)高，國外的尿素進(jìn)不來，但從歷史上看，在國際能源價(jià)格很低時(shí)，尤其天然氣價(jià)格，國際尿素會(huì)沖擊國內(nèi)市場(chǎng)；對(duì)磷肥工業(yè)來說，目前國外的產(chǎn)品靠品牌的優(yōu)勢(shì)DAP比國內(nèi)產(chǎn)品每噸產(chǎn)品高 300元左右，NPK高400元左右，國外公司進(jìn)入分銷領(lǐng)域后，還會(huì)進(jìn)一步發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，利用國內(nèi)磷復(fù)肥造假現(xiàn)象嚴(yán)重，農(nóng)民不完全相信國產(chǎn)品牌的實(shí)際情況，他們會(huì)把品牌做到極至；對(duì)鉀肥工業(yè)來說，目前進(jìn)口鉀肥數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國產(chǎn)鉀肥數(shù)量，外商取得分銷權(quán)后，將加大宣傳力度，直接對(duì)復(fù)合肥企業(yè)推銷他們的產(chǎn)品。從總體上講，估計(jì)對(duì)氮、磷、鉀三種肥料的影響程度，磷鉀肥比氮肥大，復(fù)合肥比單質(zhì)肥大。

    我國化肥產(chǎn)業(yè)面對(duì)的是國外具有多年的成熟管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)的跨國公司，他們具有資金、技術(shù)、品牌和管理等優(yōu)勢(shì)，而我國的化肥企業(yè)是長期在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下成長起來的，雖然近幾年積累了一定的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，但和他們相比，還有一定差距，特別是在化肥處于買方市場(chǎng)的情況下，我國的化肥企業(yè)可能會(huì)受到一定的沖擊，尤其是面臨生存壓力、營銷搞得不夠好的企業(yè)，影響會(huì)更大一些。為了適應(yīng)形勢(shì)，國內(nèi)企業(yè)必然要增加在化肥營銷上的費(fèi)用，增加化肥的成本開支，從而造成國內(nèi)化肥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降。

    究竟是挑戰(zhàn)還是機(jī)遇，要看企業(yè)自身采取何種措施，積極應(yīng)對(duì)，尤其起初的一二年，外商還未適應(yīng)我國化肥市場(chǎng)的過渡期，國內(nèi)企業(yè)要利用好這個(gè)“時(shí)間差”，抓緊時(shí)間，搶占機(jī)遇，做強(qiáng)自己的化肥市場(chǎng)。相信我國大部分化肥企業(yè)能夠經(jīng)得起挑戰(zhàn)，不會(huì)給我國的化肥企業(yè)產(chǎn)生太大的影響。為了增加國內(nèi)企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力，鑒于目前國內(nèi)氮肥產(chǎn)能大于需求，建議國家放開對(duì)尿素的出口，免收15%的出口稅；取消進(jìn)口復(fù)合肥和鉀肥的免征增值稅的政策。