今年以來，面對煤炭市場變化的影響，龍煤集團在確保安全生產(chǎn)的前提下，建立市場“倒逼”機制，不斷打出組合拳，奮力開拓市場，努力實現(xiàn)節(jié)支降成增收，實現(xiàn)了煤炭產(chǎn)量增加、掘進進尺增加、主營收入增加的良好局面。

　　眾志成城頂住市場壓力�！艾F(xiàn)在煤價不太好，礦上的大喇叭也一直在宣傳，我們知道，困難是暫時的，龍煤有優(yōu)勢和能力挺過這一關(guān)，作為采煤一線工人，就是要保證安全，完成生產(chǎn)任務(wù)，與企業(yè)共度難關(guān)！”龍煤集團領(lǐng)導(dǎo)到礦井下檢查工作時，一名礦工樸實地回答。為應(yīng)對市場變化，集團上下深入開展多種形式的宣傳教育活動，下發(fā)了《認清形勢再加壓，克難前行再加油》、《攻堅克難不松勁，矢志不渝奪全勝》等9期形勢任務(wù)宣傳提綱。在各分公司礦井段隊，隨處可見各種“保安全、穩(wěn)增長”的宣傳標語口號；基層班組會上“安全生產(chǎn)從我做起，節(jié)支降成從我做起”的口號聲聲叫響。

　　依靠誠信開拓市場。“龍煤的煤，我們用著放心�！苯衲�9月，大慶石化公司總經(jīng)理王德義在與龍煤集團黨委書記、董事長張升會談時這樣說，他指著窗外的煤場：“只要有空地，我們就馬上再接龍煤的煤�！睘榱烁�好地為客戶提供服務(wù)，龍煤集團領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)銷售分公司人員前往省內(nèi)外重點用戶單位進行走訪調(diào)研，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。年初以來煤炭市場急劇變化，集團先后多次召開市場分析會議，研究促進銷售的辦法和措施，建立市場“倒逼”機制。每月召開兩次由四個分公司主管經(jīng)營的副總經(jīng)理參加的生產(chǎn)經(jīng)營計劃協(xié)調(diào)會，及時傳遞市場消息，引導(dǎo)生產(chǎn)單位生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。龍煤營銷七臺河公司一位工作人員向記者介紹，他們與七臺河分公司生產(chǎn)單位形成質(zhì)量聯(lián)動機制，用優(yōu)質(zhì)的煤炭打造龍煤品牌。

　　進入10月份，針對部分品種煤炭需求回升的勢頭，龍煤迅速調(diào)整營銷策略，在擴大銷量增收、調(diào)整優(yōu)化客戶群、鞏固戰(zhàn)略伙伴、擴大精煤銷量的同時，積極開發(fā)吉林等地市場煤、動力煤、燃料煤新用戶，拓展市場空間。并在回款方面全力攻堅，年底前確保100%回款。

　　外拓市場，內(nèi)壓成本�！敖�止各類會議鋪張浪費，壓縮一切與安全無關(guān)的非生產(chǎn)性開支�！饼埫杭瘓F在開拓市場的同時，加強企業(yè)經(jīng)營管理工作，深挖潛力，增收節(jié)支降成，并在年初提出了“噸煤成本下降10%、非生產(chǎn)成本下降15%、減少企業(yè)不合理勞動用工”的工作目標，抵御市場沖擊。

　　雞西分公司強化回收復(fù)用和修舊利廢管理，通過嚴格收舊，配件消耗比同期下降2569萬元；七臺河分公司開展“兩定一清”工作，取得了實實在在的增收節(jié)支效益；雙鴨山分公司在強化管理壓縮非生產(chǎn)性支出方面，僅車改一項就節(jié)省2000多萬元；鶴崗分公司牢固樹立過緊日子思想，新嶺礦嚴把材料審批，發(fā)放關(guān)口，半年時間砍掉各生產(chǎn)單位材料成本40多萬元；龍煤物流公司實施“大經(jīng)營、大物流、大服務(wù)”發(fā)展方略，剛剛結(jié)束的集團2013年度物資招標采購訂貨會顯示，2013年度物資招標采購?fù)�比降�?.56%。

 來源：黑龍江日報